編者按：2020年，一場(chǎng)突如其來的疫情，吹響了全國(guó)防疫的“集結(jié)號(hào)”。本次疫情對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，可以說是一次大考。但是依然有很多的企業(yè)在這次“大考”交出了一份亮眼的成績(jī)單。他們率先反應(yīng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)；他們勇于創(chuàng)新，迎難而上；他們敢于突破，表現(xiàn)出色。他們都是這個(gè)新時(shí)代里推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)變革的重要力量。那么，此次疫情究竟對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)究竟產(chǎn)生了多大的影響？企業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)的？信心如何建立？來看《致敬不平凡——榜樣2020湖南房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展記錄》采訪近50家房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)、中介企業(yè)，聽他們?cè)V說2020年中“不一樣”的故事。
常德天源住房建設(shè)有限公司是由城投集團(tuán)公司出資1億元，于2011年1月以中房集團(tuán)常德房地產(chǎn)開發(fā)公司為主體整體重組設(shè)立的一家國(guó)有中一型企業(yè)，具有房地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)資質(zhì)。其前身中房集團(tuán)常德公司成立于1985年，是常德市城區(qū)第一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

天源住建在常德已經(jīng)擁有三十多年豐富的本土人居開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。其開發(fā)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾彩怯锌诮员?，其中城?蓉國(guó)新賦是城投天源住建旗下高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目，也是常德市獨(dú)有的集中供暖社區(qū)，樣板房開通供暖以來體驗(yàn)者絡(luò)繹不絕，且連續(xù)幾周榮登常德市銷售排行榜首，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)與口碑的雙豐收。

“今年我們企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)就是去庫(kù)存?！背５绿煸醋》拷ㄔO(shè)有限公司董事長(zhǎng)敖勇坦言受今年的疫情影響，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)還是受到了一定的影響。“疫情對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的打擊是全方位的，市場(chǎng)人群收入下降，購(gòu)房意愿也會(huì)相應(yīng)下降，疫情對(duì)銷售的影響絕不是短時(shí)間的，而會(huì)延續(xù)一段時(shí)間。短時(shí)間內(nèi)，銷售行情不會(huì)大幅度提升。因此疫情帶來的成交低迷會(huì)給天源公司帶來資金壓力，“去庫(kù)存”是2020年全年的首要任務(wù)?！?/span>

商業(yè)：實(shí)行租金減免 調(diào)整營(yíng)運(yùn)規(guī)劃

這場(chǎng)突如其來的疫情讓很多企業(yè)都受到了致命的打擊。尤其對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來說，開發(fā)建設(shè)周期延長(zhǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)品交付滯后，房企有違約風(fēng)險(xiǎn)；傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)資金高周轉(zhuǎn)的情況被遏制，同時(shí)金融監(jiān)管力量的增強(qiáng)，加大了房企的資金成本。在消費(fèi)市場(chǎng)方面，市場(chǎng)購(gòu)房意愿下降，投資類客戶明顯減少，尤其是對(duì)商業(yè)的銷售影響較大。

在對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)的影響上，天源住建深有體會(huì)?！澳瓿醯纳虡I(yè)運(yùn)營(yíng)基本“休克”。疫情嚴(yán)峻，人們積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召不出門、不聚會(huì)、不串門，就造成了“空城”現(xiàn)象。我們天源公司的老西門、鄰里坊也開始出現(xiàn)大規(guī)模停業(yè)歇業(yè)的現(xiàn)象，到今年3月初仍有90％的商戶尚未營(yíng)業(yè)，第一季度銷售額同比下降64％。商業(yè)街區(qū)迎來了最閑的春節(jié)黃金周，帶來了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)租金收取影響較大。人們宅居在家，招商工作也難以開展。因疫情影響，客戶反饋對(duì)于合作簽約計(jì)劃持觀望態(tài)度?！卑接抡f道。

對(duì)于這一現(xiàn)象，天源住建主動(dòng)體現(xiàn)國(guó)企當(dāng)擔(dān)，對(duì)老西門、鄰里坊入駐個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶參照中小微企業(yè)相關(guān)政策實(shí)行租金減免，增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)信心。同時(shí)還針對(duì)各項(xiàng)目特色及時(shí)調(diào)整營(yíng)運(yùn)規(guī)劃，采取以租帶售的方式，加快招商，激活商業(yè)價(jià)值，確保了國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。

住宅：及時(shí)開展線上房產(chǎn)銷售  高度重視營(yíng)銷工作

另一方面，住宅市場(chǎng)的銷售遭受重創(chuàng)，讓天源住建面臨著兩面夾擊的狀態(tài)。但是憑借著多年在房地產(chǎn)市場(chǎng)上的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)的梳理和挖掘，天源住建也很迅速的做出了一系列的應(yīng)對(duì)措施和營(yíng)銷策略。“當(dāng)時(shí)我們公司針對(duì)疫情及時(shí)上線網(wǎng)上售樓處，線上開展房產(chǎn)銷售工作。同時(shí)公司黨支部高度重視營(yíng)銷工作，根據(jù)各項(xiàng)目特性制定一盤一策，開展了‘老帶新’‘520玫瑰紀(jì)念郵票首發(fā)儀式’‘感恩回饋’等活動(dòng)，并利用‘抖音’‘國(guó)企惠民直播帶貨’及拍攝供暖宣傳視頻等方式來促進(jìn)年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！?/span>

“行業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工后，工程進(jìn)度和銷售額都有明顯的增長(zhǎng)；就全年來說，工程進(jìn)度恢復(fù)得很好，4月份開始銷售額也有了明顯增長(zhǎng)，但最終的銷售依然不是特別理想，截止到12月10日，我們僅完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的85%的，年終沖刺階段仍然還是存在一定的壓力?！?/span>

最后，敖勇也從這場(chǎng)突發(fā)性的公共事件中得到了一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?！皩?duì)于房企來說，加強(qiáng)精細(xì)化管理，合理降本增效，增強(qiáng)營(yíng)運(yùn)能力，是未來必須考慮的重點(diǎn)。而我們天源住建未來也將努力適應(yīng)房地產(chǎn)發(fā)展的新趨勢(shì)，實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展，掌握開發(fā)規(guī)模，增強(qiáng)把控房地產(chǎn)開發(fā)節(jié)奏和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)拓展業(yè)務(wù)水平，多方面增加企業(yè)的盈利能力?？偨Y(jié)來講，明年我們將主要圍繞5個(gè)“15”的目標(biāo)來做。即投資金額達(dá)15億左右、經(jīng)營(yíng)收入達(dá)15億左右、開工面積達(dá)15萬方左右、竣工面積達(dá)10-15萬方、年度土儲(chǔ)量達(dá)150畝左右?！?/span>