編者按：2020年，一場突如其來的疫情，吹響了全國防疫的“集結號”。本次疫情對房地產市場而言，可以說是一次大考。但是依然有很多的企業在這次“大考”交出了一份亮眼的成績單。他們率先反應，發揮自身優勢；他們勇于創新，迎難而上；他們敢于突破，表現出色。他們都是這個新時代里推動房地產市場變革的重要力量。那么，此次疫情對房地產行業究竟產生了多大的影響？企業又是如何應對的？信心如何建立？來看《致敬不平凡——榜樣2020湖南房地產行業發展記錄》采訪近50家房地產開發、物業、中介企業，聽他們訴說2020年中“不一樣”的故事。

 

2020年，新冠肺炎疫情，是房地產行業今年最大的“黑天鵝”事件，年初，居民被困在家中，房企銷售業績也跌落低谷，房地產企業經歷了不同以往的漫長四季。

 

堅定不移地打響宏宇地產的品牌

 

品牌對于一個企業有不同程度的影響，由淺到深，逐步地把企業推向一個極致的地位，而在一個企業的不同時期，品牌戰略也是有所不同的。品牌是一個企業存在與發展的靈魂。眾所周知，產品本身是沒有生命力的，只有產品，沒有品牌，或者是只有貼牌，沒有品牌的企業更是沒有生命力和延續性的。

 

“宏宇地產在2019年下半年通過對市場的預判，把2020年作為傳播宣揚宏宇地產品牌的落地年，2020年年初在做整體策略的時候，恰逢疫情出現，于是我們更加堅定了2020年堅持走品牌路線的想法。其實在兩三年前，宏宇地產開發劍橋名門項目的時候就有這個想法。在開發完劍橋名門項目到宏宇新城?凱旋名門中間是有2-3年的空置期，我們一直在思考，公司未來的方向、未來產品要怎么設計才能更得到市場的認可，怎樣讓客戶買單。幸運的是，我們找到了方法。”樓洋鋼在采訪中表示。

 

對消費者來說，品牌是影響消費者選擇和購買的形象和感覺；對品牌擁有者來說，品牌是激發大眾消費潛意識能量的工具；對價格來說，品牌是給產品與服務提供溢價的無形資產。

 

宏宇地產置業秉承“誠信、守責、和諧、高效”精神，以“建功立業、樹德立人”為使命，以“做一個有責任的開發商”為不懈追求，以“社會尊重、員工幸福”為愿景，不忘初心創品牌、砥礪前行鑄精品、敬德精業惠客戶，致力于打造品質、宜居型高端樓盤……

 

執行力，成功的關鍵詞

 

軍事上有句話：三分戰略，七分執行。執行能力強，排除萬難，千方百計實現戰略目標。簡單來說，就是對于一件事情的快速行動的能力。

 

在疫情下，當社會按下暫停鍵的時候，宏宇地產展現出了絕對執行力。宏宇地產在3月初的時候接到可以復工的通知，一個禮拜時間做復工的準備，員工復功率達到90%以上，與上下游合作商聯系，同步安排復工材料、設備、人員等。

 

宏宇地產原本向客戶承諾在6月下旬裝修好實體樣板間，交付時間提早到了5月1號。同樣是承諾在10月份展示的實體景觀樣板區，提前完工，展示給大家。樓洋鋼說：在宏宇地產趕工期期間，遇到了2月半月的陰雨天，不過，我們宏宇不講這些客觀原因，我們信守承偌，用超高的執行力，讓工程節點不延后，各公司都是給客戶一個滿意的結果。宏宇地產各項目在今年的工程進度，除了年初的影響，其他時間基本沒有影響。

 

困難變機會 王者之姿

 

困難與機會像是一對孿生兄弟形影相隨，機會常常被認為是那些有利的條件和境遇，但從競爭的角度看，每一個困難的背后，都是一個重大的機會。因為困難的事情讓大眾止步，這正是你脫穎而出的機會。

 

“2020年雖然處在疫情的影響之下，但是對于宏宇地產營銷來說，影響還是有的。主要的挑戰來至于這幾個方面：1、人流量不足、客戶購買力下降，以前每天來訪20批左右很正常，現在來訪量急劇下降，來訪客戶中持有觀望態度的客戶明顯增加，而且客戶來了解的維度越來越多；2、房地產開發上下游產業帶來的影響，如鋼鐵、水泥供應不穩定，導致生產周期不確定性，拉長項目的銷售周期。”在采訪中樓洋鋼說道。

 

2020年，宏宇營銷交出一份滿意答卷，銷售回款達到了雙豐收。今年宏宇地產簽約額6個億左右，簽約回款5.5億，其中未回款主要是因為公積金貸款業務9月后就暫停放款，所以未回款，速度較慢。開發的宏宇新城、劍橋名門等項目，一度成為了懷化房地產開發的標桿，多次被評為省、市優秀品質樓盤，“零庫存”的銷售奇跡，連續多年艷冠懷化業界，樓洋鋼驕傲地表示。

 

樓洋鋼的看法：品牌代表著一貫的承諾，對于顧客不僅意味著他們消費的產品、享受的服務源自何處、出自誰手，而且與一定的質量水準，品牌信譽始終相連。品牌代表著服務質量，凝聚著企業形象，承載著顧客、公眾和社會對它的評價，吸引著相對穩定的、忠誠的客戶群。對于宏宇地產而言，當消費者聽到宏宇地產這個品牌，第一反應就是高質量、高服務水準，那我們就成功了。